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校園營銷推廣中需要注意的三大矛盾

2019-09-27 18:22:20

隨著品牌進入校園,進行營銷推廣工作,諸多的問題與矛盾會逐步顯現出來。如何打破僵局,化解矛盾,首先要弄清楚矛盾產生的原因,讓品牌與大學生之間進行無縫對接,維持情感共鳴。

矛盾一:傳統營銷策略與用戶留存率之間的矛盾

在現在的校園營銷中,大學生用戶開始使用某一應用,一段時間之后,仍然繼續使用而不是中途放棄使用,被稱之為用戶留存。高用戶留存率代表著有更多的用戶選擇留下來,這對于品牌推廣越來越重要。而傳統的營銷策略,側重于用戶數量的不斷增長,一味地去追求流量,吸引新用戶而不注重保留老用戶,導致了已有用戶的流失。對此,企業或品牌應當轉換營銷思維,在吸收新用戶的同時,保持已有用戶的活躍度。


校園營銷推廣中需要注意的三大矛盾


矛盾二:爆發式增長的推廣信息與大學生有限的環境之下,每天接觸到過量的信息,在面對校園營銷推廣時,就會更加難以做出選擇。目前的校園營銷推廣,多采用線上新媒體推廣、線下開展校園活動的形式。其中的線上推廣,都在追尋通過更快捷迅速、更高效率的方式來吸引大學生的注意力。如何讓大學生更加輕易地關注到與自己相關的推廣信息,這也是目前的校園推廣需要解決的問題。

矛盾三:大學生的切實需求與營銷套路之間的矛盾

在進行校園營銷推廣時,各品牌間存在著過度借鑒甚至是照搬其他品牌的營銷策略的情況。而這一做法越來越難以應對當下碎片化、差異化的大學生消費需求。只有分析并理解大學生的消費心理,在進行校園營銷推廣時回歸大學生用戶的消費需求,告別同一化的銷售套路,才能更好地滿足大學生的切實需求。通過調查目前大學生的興趣愛好、流行活動、專注領域等去了解大學生的消費需求、消費偏好、消費能力,真正替學生思考,做到大學生的心里去,讓校園推廣更具價值。

以上三點矛盾的說明,希望可以為大家提供參考和幫助,讓校園營銷推廣越做越好。

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